战术性发展医治耗材与血压计,医械市镇竞争突
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在医疗器械市场的发展中,家用医疗器械市场可谓是变化巨大,市场更加成熟,各大国产品牌迅速崛起,同时各大品牌也开始转战端零售市场。

近日,鱼跃医疗计划与全资子公司鱼跃信息共同出资2亿元设立江苏鱼跃医用器材有限公司,以用来从事医疗器械研发、生产和销售。

随着医疗技术的发展和医疗水平的提升,医疗市场成为了各大医疗器械厂商角逐之地。而作为医疗器械领域的佼佼者——江苏鱼跃医疗设备股份有限公司,在竞争中占据着优势。目前鱼跃医疗正在启动血糖仪的全面推广,正式进军血糖仪市场。此外,鱼跃医疗还希望在医疗耗材领域和血压计领域有长足发展。

我国家用医疗器械市场最初发展并不成熟,而国际品牌则占据了主要市场。如欧姆龙公司等外资企业开始了产品和人才的本地化,纷纷在我国建厂,并不断进行健康意识和品牌宣传。

此次鱼跃设立新公司,主要是为了扩大制氧机、压缩机和血糖仪等主要战略产品生产规模,并且为了未来深入医用耗材领域,建设一个专业的医用耗材制造基地,为今后的发展奠定更加深厚的基础。

鱼跃医疗产品线十分广,涉及三大系列:康复护理系列、医用供氧系列和医用临床器械。其中康复系列占年总收入比例最高,而医用临床器械系列的毛利率水平最高。

随后国内的企业也开始迅速发展,如鱼跃从水银血压计产品以外扩展,九安开始出售电子血压计,怡程公司血糖仪开始进入市场等。我国很多企业开始在家用医疗器械领域进行探索和发展。

鱼跃在近几年发展十分高,并一直维持着40%以上净利润高增长,在2012年进入调整期,增速开始下滑。其传统产品仅制氧机和电子血压计表现良好,而其他产品如汞柱式血压计、听诊器、体温计等都表现不佳。这主要是随着科技的发展,产品替代效应发挥作用,电子血压计代替了汞柱式血压计,全科诊断仪代替听诊器等,使得传统产品拖累了鱼跃OTC业务。

随着我国糖尿病人的增多,以及糖尿病患者进行血糖自我监测的需求,血糖测试仪以及配套试纸发展前景广阔。鱼跃医疗也敏锐的抓住了该市场商机,并于2012年2月获得了血糖仪产品的医疗器械注册证。这意味着鱼跃医疗获得进入市场的必备条件,鱼跃医疗将全面开展血糖仪新品种的市场推广,现已开始在终端进行铺货,致力进军血糖仪市场。

到2010年后,我国家用医疗器械市场已经逐渐发展成熟,而国内品牌实力也得到大幅提升,并开始与国际品牌角逐。家用医疗器械市场也出现一些变化和特点,首先是渠道之战向终端之战的转移,其次是商家开始从重视品牌到重视品牌,品牌之战成为该领域竞争的一大特色。除了品牌之战外,国际品牌和国内品牌之间开始了合作。随着我国家用医疗器械市场的发展和更加成熟,我国企业将迎来更大发展机遇,并逐渐占据市场。

但所幸的是,鱼跃新产品快速导入市场,血糖仪、医用空气净化器、睡眠呼吸机等发展良好成为了新的业绩增长点。在未来鱼跃将更加重视布局医院市场,这也成为其发展的关键。公司医院终端布局将以高值耗材为主导,辅以DR、中心供氧系统、全科诊断仪等产品。而血糖仪和后续的医用耗材将成为公司未来最大的发展点。目前鱼跃血糖仪已经全面拓展市场,在OTC渠道和医院渠道双管齐下的发展下,取得了品牌影响力和市场占有率。

此外,鱼跃医疗还在2009年收购了苏州医疗用品厂,而该厂将成为鱼跃医疗高质医用耗材的业务平台。鱼跃医疗将战略性的进入医用耗材领域,在如此巨大市场容量中分羹。鱼跃医疗还十分重视电子血压计市场,目前已经位列市场第二,今年有望实现外销。

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